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巴西成中国汽车起重机最大出口国 三一居第一

核心提示:工程机械进军巴西 “桑巴”舞出中国风

巴西成中国汽车起重机最大出口国 三一居第一

www.d1cm.com2014/05/08 09:19来源:第一工程机械网

距离巴西世界杯开幕仅一个多月时间,与之相关的建设及改造项目进入最后冲刺阶段。伴随这一投资金额高达120亿美元的世界杯蛋糕以及基建热潮,中国工程机械在巴西也呈现出崛起之势。尤其是在吊装领域,2013年,巴西成为了中国汽车起重机最大出口国。

据显示,2013年全年中国汽车起重机对巴西的出口额已经突破14000万美元,比第二位的沙特阿拉伯7000多万美元高出近一半。中国品牌的汽车起重机已占据巴西当地85%的市场份额,其中三一起重机本地市场占有率达37%,连续两年位居第一。

中国机械企业共享世界杯大蛋糕

巴西世界杯建设项目涵盖12个场馆,6个新建,6个将在现有场馆的基础上进行翻新。在这些项目中,有以利勃海尔为代表的欧美品牌,也有以三一为代表的中国军团。

在巴西首都巴西利亚的世界杯国家体育场和位于西部城市库亚巴的潘塔纳尔世界杯体育场改建工程中,主导施工的是来自三一的起重机。这些起重机每天要进行十几个小时不间断的钢结构顶部吊装作业,没有出现任何故障。在巴西东北部城市累西腓,徐工设备工作在2014年巴西世界杯的场馆工地上,设备运行平稳。

对于这些大型机械产品的质量和售后服务,施工方普遍给予了认可,他们表示世界杯建设项目的顺利进行让他们对“中国制造”有了全新的认识,也愿意在未来其他基础设施建设项目中更多地使用中国品牌的机械产品。而在5年前,对于起重机,他们只认利勃海尔的牌子。

“世界杯、奥运会经济给了中国机械企业一个展现和证明自己的机会。”袁金华表示,这也是中国机械军团近年来强势进军巴西的原因。巴西政府为两项赛事共投入近千亿美元的公共财政,主要用于场馆建设、交通建设、机场改造以及住宿建设,这已成为拉动巴西经济平稳快速增长的“双引擎”。

在专家看来,世界杯和奥运会更像是巴西这块市场大蛋糕顶上的樱桃。巴西近年启动的大量涉及油气、能源行业的工程,港口、铁路和桥梁、水电等基础建设项目,才是蛋糕最大的部分,是用户最多的地方,也是要用机器的地方。

三一领衔中国机械企业集体崛起

巴西已经成为中国商家眼中的“香饽饽”。资料显示,2010年左右,以三一为首的中国工程机械企业开始大举进入巴西市场,并开启了本土化经营。

实际上,早在2007年,三一重工已进驻巴西,并在当地建立办事处。经过3年的精心耕耘,到2010年时三一巴西地区实现销售逾3000万美元。这年初,公司作出战略性决定,在巴西圣保罗筹建产业园,这是公司第四个海外研发制造基地。三一由此成为首个在巴西投资建厂的中国工程机械企业。

较早发力巴西市场的还有徐工。2010年,公司出口巴西的设备金额已达到1.2亿美元。紧跟三一之后,徐工于2011年在巴西米纳斯州筹建生产制造基地。

除了在巴西建厂之外,临工、雷沃等企业也将巴西列为出口的重点市场。

然而,在中国企业集体进入巴西市场之前,巴西工程机械市场主要被欧美外资品牌垄断。利勃海尔占领起重机细分市场的制高点,格鲁夫依靠战略追随,分得部分市场。那个时候,客户对中国制造的整体印象是质量差、价格低。

长期关注巴西市场的工程机械行业专家认为,中国产品之所能从“不为人知”到“迅速攻城略地”,主要在于“本土化运作,差异化竞争”这张王牌。

“深刻的本土化经营”是三一巴西的定位。“三一在圣保罗州有自己的组装工厂和研发生产基地。2011年,三一巴西的第一台本土化汽车起重机下线,在此之前,三一还实现了挖掘机的本地化组装。三一是唯一实现本地组装的起重机厂家,提供现货销售。”袁金华说。

在产品方面,利勃海尔大吨位产品市场占有率较高,三一则主推中小吨位优势产品。巴西工厂强大的制造研发能力,为客户提供了研发、整改、本地适应性改进等支持。另外,完善的配件本地储备为售后服务提供了有力保障。

随着中国企业在巴西本地化运作的日渐成熟,市场格局被一举打破。

市场统计显示,2011年,徐工、三一、利勃海尔分别占据巴西起重机市场的前三名。到2012年,利勃海尔已被挤出市场前三。三家中国工程机械企业占据巴西起重机77%的市场份额,其中三一的贡献超过一半,并由此成为巴西汽车起重机市场占有率的新领导者。2013年,三家中资企业仍持较快增长态势,起重机整体市场占有率攀升至85%,三一市场份额则上升至37%,继续保持第一。

(责任编辑:David)

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  • 巴西 基建 起重机
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工程机械进军巴西 “桑巴”舞出中国风

讯 8月7日,山东临工巴西工厂生产的第一台挖掘机LG6210E隆重下线,标志着山东临工海外第一个生产基地正式落成投产;8月16日,三一产品展示会在巴西戈亚斯州首府GOIANA市召开,现场达成销售总额过千万人民币;8月29日,厦工首批60余台装载机、挖掘机等产品发往巴西中部保税仓;日前,徐工随车36台高空作业平台出口巴西。

最近,中国工程机械企业在巴西市场可谓捷报频传,这个世界第六大经济体,以其巨大的发展潜力和重大建设项目的广阔市场机遇吸引着中国工程机械企业纷纷前往淘金,而中国军团正以过硬的实力以及入乡随俗的灵活应变,落地生根并开花结果,舞出一支具有浓郁中国风的狂野“桑巴”!

巴西市场开发攻略

巴西隶属新“金砖五国”,因原材料资源丰富、农畜牧业发达,故对工程机械有大量的需求,尤其2014年世界杯、2016年奥运会以及政府第二轮的经济增长计划,更是带来了巨大的工程机械需求。根据巴西著名的工程机械行业机构Sobratema的统计和分析,目前巴西工程机械市场各类产品销售额在全球占比为3.5%,在拉美地区占比则高达40%。该国另有一项调研显示,2013年其工程机械设备需求量预计将达到9.4万台,其中,基础设施建治疗痫症有效的方法设部门对工程机械设备的需求量将达到4.1万台,土木工程部门为3.5万台,采矿部门为1.4万台,农业部门为5000台。

世界杯及奥运会场馆建设将带来大量的工程机械需求

而根据巴西政府2011年公布的第二轮经济增长计划,其各类基建项目总投资达到4800亿美元,包括总投资2320亿美元的能源项目、1400亿美元的住房项目和520亿美元的运输项目,以及城市改造和水质改良等其他领域的重点项目。

巨大的市场空间,吸引了中国企业争相涌入。数据显示,2009年中国对巴投资仅为2亿美元,到2011年大幅增长到100亿美元,而截至2012年6月,中国在巴投资共有60个项目,金额达到685亿美元。值得一提的是,最大的一笔单一投资正是来自工程机械领军企业徐工的投资额达到2亿美元的制造基地项目。

未来几年,在世界杯和奥运会的带动下,相信以工程机械企业为主力,中国投资巴西将会继续保持强劲增长势头。不过中国企业进军巴西绝非一马平川,需要考虑产品品牌形象、当地政府政策、本地化劳工管理以及社会文化差异等多种因素。

据中国工程机械商贸网编辑了解,巴西的工业保护可谓非常严重。有消息称,国内某工程机械龙头企业此前参加巴西地方政府的某次起重机产品招标,他们开出了比巴西本地企业低20%的“血拼价”,但依然与订单擦肩而过,原因是按照巴西政府的规定,在某些重要领域的政府采购项目中,外资企业的竞标价格须低于国货的25%才能被购买。

为了实现“公平”竞争,许多中资企业考虑在当地建厂,但这样做又要面临新的成本难题。首先,巴西的税收复杂并且负担沉重。一般生产型企业相关税费中,所得税为34%,营业税为9.25%,增值类税为7~38%,另有其它税收2%,远远高于中国;其次,巴西劳工保护非常严格,劳动力成本高昂。比如雇佣一名巴西员工,除了支付高额薪水外,还要再支付与薪水等额的社保费用,从而西安重点癫痫的医院形成远高于中国国内的用工成本。

2012年12月22日,米纳斯州包索市,徐工巴西制造基地奠基仪式

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